——记2022年半年度回收与销售业务交流培训会

题记：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”。“最好”还是“最坏”，全凭你的选择！

经执行委员会在2022年半年度经营分析会上对现今经济大环境、市场大环境的分析，结合玉成当前运营实际情况，确定了“夯实核心竞争力，不惧任何竞争对手”的竞争基调。然而，“打铁还须自身硬”，为匹配集团竞争基调，继经营分析会后，集团公司运营副总裁何学海先生代表执行委员会，领导“深化八定工作小组”成员，召集并召开本次“半年度回收与销售业务交流培训会”。

一、2022年上半年市场竞争回顾

由各合资公司代表就2022年上半年各公司回收业务情况作了详细汇报。主要汇报内容有：各公司回收与销售市场情况（含市场调研情况）；各公司回收与销售业务亮点；各公司“回收业务日常工作流程”执行情况；遇到的困难及解决方案。

从各公司汇报可知，目前各公司面临着动荡不安的经济环境和严峻的竞争态势，各公司年度目标的达成都极具挑战。令人欣慰的是，各公司都在积极思考应对策略，并正在取得预期效果。

二、人才是企业竞争之本

企业之间的竞争，归根结底是人才的竞争！玉成集团自成立以来，一如既往的重视人才的发掘和培养。在执行委员会的指导下，总公司人力资源与综合部汪胡林先生就玉成人才的晋升和发展，给出了明确的通道。玉成将合资公司核心部门人员均定义为业务人员，即回收业务人员、销售业务人员、拆解与现场管理业务人员。业务人员将根据个人意愿、业务技能、素质能力等指标，经考核合格后逐步晋升至专业技能高级人才或管理高级人才。这给予了现场所有人员极大的热情和信心，部分人员现场即表达了自己的职业意愿，并表示将努力奋斗达成！

三、回收是业务龙头

作为报废车公司，报废车回收业务是所有业务流程之开端，亦是龙头。集团公司回收业务部胡冬祥先生就“如何做好回收”进行了专题分享，指出“欲做好报废车公司，必先做好回收；欲做好回收，必当做好***”，并给出了做好“***”的秘诀。胡冬祥先生的分享让在场回收业务经理都充满了“赢得市场竞争、达成目标任务”的信心！

为更进一步为回收业务人员提供支持，总公司销售支持与开发部王超先生、胡孔义先生、陈炎先生联袂集散中心汪文龙先生，就回收业务人员日常工作中可能运用到的各项技能，采用理论教学与现场实践教学组合形式，对回收业务人员进行了针对性赋能。同事们皆纷纷表示教学全面且新颖，让人受益匪浅。

四、销售是价值增值

当报废车回收竞争趋于白热化，销售必将成为报废车公司赢得竞争之利器。集团销售支持与开发部王超先生就“如何做好现场销售”，给出了标准答案。王超先生表示，销售将是报废车公司价值增值的重要组成部分，也是玉成利于竞争不败之地的强力保障！

五、心有多大，玉成的舞台就有多大

集团公司运营副总裁何学海先生分析了宏观经济与国际形势，指出了面对大环境的动荡不安，企业和个人面临的挑战和机遇。

从企业角度看，报废车行业作为城市配套产业，必将永久存在。且随着社会的进步和发展，报废车行业必将在较长时期内，作为朝阳行业被资本追捧。然而新进入企业必将面临极其严峻的挑战。绝大多数新进入者必将因为区域产能过剩和市场恶性竞争，被淘汰出局。

从个人角度看，立志在报废车行业发展的每个人能够进入玉成集团工作，都将是极其幸运之事。绝非因为玉成目前在行业内的龙头地位，亦非玉成长期以来一以贯之的“成为永久经营的冠军企业”之愿景，而是因为玉成给每一位进入到玉成集团的同仁，提供了公平、通畅的发展通道，提供了全方位、多频度的培训，提供了长期发展的可能。当然，想要跟上玉成快速发展的步伐，我们每个人也必须武装自己：强者思维、深耕自己、自我管理。

本次回收与销售业务交流培训会，伴随着相机留影之声，落下帷幕。但新的征途已然启程，相信玉成集团在全体同仁的努力和奋斗下，必将以全新的姿态迎接任何竞争和挑战，收获最后胜利的荣光！